Lo increíble a veces pasa.
Cliente.
Sunny Delight.
Sector.
Drinks.
Año.
2016.
Capabilities.
Brand Platform
Creative Platform
Production
Contexto.
Tras varios años consecutivos decreciendo en ventas, Sunny Delight se encontraba en una situación comprometida. El contexto de creciente preocupación de los consumidores por su alimentación, los ingredientes que consumen, los productos saludables, e incluso la guerra contra el azúcar, se veía acrecentado por la naturaleza del target de consumo de Sunny: los niños.
Insight.
Solo hay algo que nos preocupe más que nuestra propia alimentación: la alimentación de nuestros hijos se ha convertido en uno de los principales focos de tensión de los padres, según nos mostraban diferentes estudios.
Idea.
Después de años dirigiendo nuestra comunicación a los niños, éramos una marca aspiracional para ellos, pero suponíamos un freno para los padres, quienes toman la decisión última de compra y nos veían como un producto artificial y con mucho azúcar. Y es que Sunny tiene un -55% de azúcar que la media de refrescos de fruta sin gas del mercado, además de que no contiene ni colorantes ni conservantes artificiales y es rico en vitaminas.
Por ello decidimos: poner foco en un único mensaje muy racional (-55% de azúcar) para romper la barrera de percepción del producto, utilizando un tono emocionaal. Dirigirnos directamente a los padres. Apoderarnos del momento de la merienda, el momento de consumo más relevante para la marca.
Impacto.
Conseguimos transmitir claramente el mensaje de -55% de azúcar, rompiendo la barrera de percepción, lo que nos permitió ganar penetración entre nuestro target consumer (+2.1pp).